كتاب مشكلات البيع للتحميل برابط مباشر

قرات كتاب عن المبيعات يسمى Selling To Zebras
How to Close 90% of the Business you Pursue Faster, More Easily, and More Profitably
يتكلم عن استراتجيات جديده عن البيع كتاب اكثر من رائع
http://edara.com/Khulasat/Selling_To_Zebras.aspx

كثيرًا ما نسمع أحد المديرين يرد على استفسار أحد موظفيه قائلاً: "سأنظر في الأمر ثم أرد عليك". إذ يرتكب بعض المديرين خطأ فادحًا حين يتولون أداء أعمال ومهمات "ورعاية قرود غيرهم" نيابة عن موظفيهم. يؤدي مثل هذا السلوك إلى تعليم الموظفين إلقاء مهماتهم على عاتق مديريهم بدلاً من رعاية قرودهم بأنفسهم. تناقش خلاصة "مدير الدقيقة الواحدة يواجه القرد" أساليب التعامل مع هذه المشكلة بطريقة فعالة من خلال شرح تقنيات إدارة القرود التي تبدأ بوصف القرد، وتحديد المسؤول عنه، ووضع سياسات تضمن متابعة تنفيذ المهمات بصفة دورية، بحيث يتولى كل موظف مهماته، ويتفرغ المديرون للأعمال الاستراتيجية والحيويةhttp://www.edara.com/Khulasat/%D9%85%D8%AF%D9%8A%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AF%D9%82%D9%8A%D9%82%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D9%88%D8%A7%D8%AD%D8%AF%D8%A9-%D9%8A%D9%88%D8%A7%D8%AC%D9%87-%D8%A7%D9%84%D9%82%D8%B1%D8%AF.aspx